➤最近，在小型代步车市场，一款名叫海鸥的车型引发了我们的关注，上市首月即实现了14,300辆销量，6月、7月的销量分别为23,005辆、28,001辆，连续两个月月销破2万，实属难能可贵。值得注意的是，定价为7-9万元的海鸥所在的细分市场看上去并不乐观，不仅整体销量下滑，新能源车在其中的市场渗透率也逐步放缓。在这种不利的状况下，海鸥为何能够取得亮眼的成绩？今天，我们就来探究一番。

(资料图片)

精品化成为小型代步车发展的驱动力

在过去的三年，10万元以下车型的市场份额从大于20%，一路下滑至如今的11.9%，几近腰斩。月均销量也从30万辆左右，降至不足20万辆。曾经是购车首选的入门级车型，如今却面临着产品同质化所带来的严重影响，即市场竞争乏力，产品吸引力不足。

曾经，一度在小微代步车的带动下，10万元以下市场的新能源渗透率最高达到了40% 以上，但从去年第四季度开始，其渗透率降至不足35%。综合以上，我们发现：缺乏新品的代步车市场已落后于消费者的需求，无法刺激消费者的购买欲望。尤其是在年轻一代消费群体崛起的当下，传统代步车的单一功能属性已很难满足消费者对安全、舒适度、驾乘品质、可玩性、功能性，甚至是个性化的强烈愿望，市场亟需更多具有迭代式体验的新产品出现，来化解这种供需之间的不平衡。

▲ 图表来源于童济仁汽车评论

基于对消费需求的精准洞察，海鸥牢牢把握住了年轻消费群体及其喜好的变化，以差异化的竞争实力，精品化的产品体验为代步车市场注入了新的增长驱动力。凭借e平台3.0技术以及同级罕有的十二项全系标配，海鸥具有了传统代步车所不具备的高安全、大空间等诸多先天优势，满足了消费者的购车期待与用车需求，成为拓展10万元以下代步车市场的新爆款车型。

e平台3.0赋能 产品力全维领先

新能源市场的崛起为自主品牌实现变道超车创造了机遇。作为新能源汽车领导者，比亚迪不仅具备体系化的竞争实力，更有深厚的技术积淀。海鸥正是比亚迪新一代新能源技术向广域市场发力的“弹着点”。基于e平台3.0技术打造的海鸥，在颜值、安全、舒适、空间等方面都具备了出众表现。

e平台3.0技术此前已在比亚迪诸多车型上表现出显著的优势。凭借该平台集成化优势，海鸥在乘坐空间方面表现出色，将传统代步车的空间短板变成了自己的强项。凭借更加灵活的布局，海鸥拥有2,500mm的长轴距，车内空间体验堪比A级车。

以往小型代步车被诟病的安全问题也在海鸥上有了进步，其白车身本体高强度钢占比高达61%，车身刚性同级领先。海鸥还标配主副驾安全气囊及前后贯穿式侧气帘，同时还标配电子车辆稳定系统，全面提升了车辆的被动与主动安全性能。

在新能源车用户最关注的“电安全”方面，海鸥采用的“刀片电池”无惧针刺、高温，具有更好的安全性能。并且，刀片电池具备高体积能量密度的优势，让海鸥的CLTC工况纯电续驶里程可达405km，满足日常代步出行之余，还有能力来一次说走就走的出游。更大的出行半径，显然可以为用户带来更多精彩。

不久前，在某知名媒体进行的大规模高温夏测中，比亚迪海鸥在多个项目中夺得10万元以下纯电动车的第一名，如高温满载续航里程、高温充电，以及红外线、紫外线隔绝率等。在所有车型测试项目的成绩汇总中，特别是在续航达成率方面，海鸥的表现甚至比很多售价、定位更高的车型还要好，充分印证了海鸥的技术可靠性，展现了新一代主流代步车的全维领先实力。

海鸥让“小而精”不再是奢求

海鸥的精品化策略让选择小型代步车的用户拥有了超越以往的高品质享受。入门即高配的“基操”，让海鸥打破了小型代步车配置不足的局限。在智能体验方面，海鸥搭载DiLink系统，标配10.1英寸自适应旋转中控大屏，集成了影音娱乐、智能导航、智能语音识别等诸多功能。海鸥还标配NFC钥匙、蓝牙钥匙，支持手机APP远程解锁车辆、开启空调等功能，让代步小车的智能化体验大幅升级。

得益于电动机的动力输出特性，海鸥不仅动力平顺，车内的静谧性也更为出色。值得一提的是，海鸥的最高时速可达130km，可以让有高速出行场景的用户感受到更多安全感。此外，海鸥还标配快充系统（30/40kW），可大幅减少用户的充电等待时间，让日常出行变得更加轻松便捷。

海鸥不仅提升了消费者的用车体验，还赋予了小型代步车更多的个性化特征。通过丰富多样的内外饰配色方案，进一步强化了海鸥“小而精”的特色。作为对用户反馈的积极回应，海鸥还在爆火的上市期迅速加推出暖阳白外观+深海蓝内饰配色方案，让不同消费群体拥有更符合自身审美偏好的选择，增强了用户群体的归属感，满足了用户的个性化用车需求。

写在最后

海鸥的初战告捷，其技术优势抬高了小型代步车市场的准入门槛，精品化路线刷新了消费者对于小型代步车的认知，同时也让海鸥成为7-9万元价位区间代步车的价值标杆。小型代步车这个细分市场，相信会在海鸥的引领下迎来第二春。而人口结构的变化引发的新一轮需求变化，也让我们从海鸥的身上看出，小型车也可以承载年轻人的更多梦想。